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            狂砸30億!今年國慶 聚劃算野心畢露

            2020年09月27日 11:43:19   來源:微信公眾號:金錯刀

              今年國慶黃金周,國內旅游收入年年增長的勢頭,或將戛然而止。

              2019年,國慶7天全國共接待國內游客7.82億人次,同比增長7.81%;實現國內旅游收入6497.1億元,同比增長8.47%。

              而今年,盡管有8天長假,但據攜程旅游大數據實驗室專家預測,旅游人次的恢復比例可能只會達到7到8成左右。

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              但是,國慶假期是刺激消費的絕佳時機,必須迎難而上。

              提升人們的旅游意愿和消費意愿是關鍵,要讓人感受到“錢花得值”!

              為了做到這一點,包括政府、景區、旅游平臺在內的各方力量都各盡其力,給足優惠。

              這其中,也少不了電商平臺的參與,比如聚劃算。

              電商平臺的參與,也是奔著相同的目標。今年受疫情影響,民生問題成為各大平臺的發展問題,誰也不能忽視。作為電商平臺,聚劃算能做的就是發揮平臺優勢,推動普惠。

              為了促進旅游消費,所有人都拼了!

              為了激發人們的旅游熱情,全社會都卯足了勁。

              首先是各地政府又掀起發放消費券的熱潮。從公開信息看,今年全國有20多個省市政府發放旅游優惠券,包括浙江、廣東、江蘇、上海、遼寧、貴州、陜西、黑龍江等。例如浙江將面向全國游客,發放5億元文旅消費券。

              還有景區的門票優惠行動,至今全國有超過1500家景區免費或打折。比如湖北全省A級旅游景區對全國游客免門票開放,一直持續到今年年底,包括國慶黃金周在內。

              而對于電商來說,參與其中的方式,遠不止單一維度的補貼。

              以阿里系下的聚劃算為例,國慶前后推出的1010金秋超值購”,狂砸30億補貼,就是將補貼做到了全面的覆蓋。今年特別的是由聚劃算聯動淘寶、天貓、餓了么、阿里健康、飛豬、盒馬、淘票票等多個生態伙伴,構建起了特色的內循環補貼生態,聯合加碼百億補貼生態升級,為拉動內需,讓這場民生大計能夠全面循環起來。

              比如聚劃算百億補貼聯手飛豬,上線“國慶旅行補貼”,同時聚劃算百億補貼的旅行頻道同步上線,直接打下各種機票、門票和酒店的價格,包括5折迪士尼門票、5折長隆動物園門票、5折首旅如家酒店、5折開元酒店......

              除了對這些與旅游消費強相關的環節進行補貼,聚劃算還在“吃喝玩樂”上下足功夫,對旅游消費也將產生側面刺激。

              最明顯的舉措是聚劃算與餓了么、盒馬的聯手,通過與本地生活平臺的深度合作,全面刺激人們在黃金周的吃喝玩樂。

              此外,聚劃算還聯手淘票票和影片方,將電影通兌補貼至24.9元!對國慶檔電影這一大需求的補貼,也將讓更多人群享受到優惠。

              旅游消費自然是黃金周的重頭戲,但從聚劃算的這一波操作中,已經不難看出:聚劃算的野心,遠不止于旅游消費。

              聚劃算:促進旅游消費,只是順水推舟

              作為電商平臺,聚劃算參與促進旅游消費,并不突兀。

              就如開頭所述,解決民生問題需要各界協力,聚劃算只是在做自己能做的事。

              那就是推動普惠,促進消費,而旅游消費也是其中一環。

              所以“金秋超值購”活動的補貼,涵蓋了生活的方方面面。

              另外,在此之前,聚劃算也早已落實了各項民生計劃,“金秋超值購”是一脈相承。

              例如疫情早期,聚劃算成立了“愛心助農”專線,幫助解決農產品滯銷問題。僅在疫情期間,聚劃算就幫助全國直銷農戶銷貨超10萬噸!這個活動,持續至今。

              還有前不久的“10億餐桌補貼計劃”,全面補貼了米面糧油、生鮮蔬果。例如十月稻田的五常大米,經補貼后5斤僅19元,價格和普通大米拉平,也毫無疑問受到了熱捧。

              這就是聚劃算實現目的的路徑:通過各式補貼活動,提升消費體驗,從而激發更多人群的消費意愿,最終促進消費,拉動內需。

              為了順利展開,聚劃算的所有手段必須確保緊緊圍繞一個關鍵詞:普惠。

              1.市場開辟式創新,覆蓋更多人群

              如何拉動內需,帶動內循環?

              專家指出,內循環的新機遇在10億“未消費人群”中。中國有4億中等收入人群,他們是中國內需的人群基礎的一部分。但是,中國還有約10億低收入人群,他們對應的消費市場也非常強大。

              國家的經濟增長,和電商平臺的發展,其實殊途同歸——都是要開拓更多人群的消費能力。

              因此必須接地氣,覆蓋和吸引更多人群。

              例如,很多人得知聚劃算的百億補貼活動,首先就是通過電商節、晚會、綜藝節目等各種接地氣的娛樂途徑。包括去年出圈的B站跨年晚會,今年熱度覆蓋全網的55吾折天盛典、99劃算夜,以及B站第一個S級綜藝《說唱新世代》,都是由聚劃算主導或贊助。

              除了營銷,聚劃算在與用戶的溝通渠道上,也做到了與時俱進。

              傳統的電視臺資源,以及B站、微博等網絡平臺自不必說,今年聚劃算的開拓重點還有:直播電商。

              我國直播電商市場的發展有目共睹,今年預計將以超過100%的增速增至9610億元。直播電商,無疑是吸引新消費人群的絕佳渠道。

              因此聚劃算在這方面不遺余力,不僅在不斷豐富深度合作明星矩陣,還打出了明星直播的差異化。例如為劉濤打造的沉浸式直播,復刻了劉濤的家居環境,讓用戶更易代入。

              但是,相比在營銷和溝通渠道上發力,更多更實惠的商品才是聚劃算吸引消費者的殺手锏。

              一直以來,聚劃算都是對大眾化、全品類商品進行補貼。既有蘋果、戴森這樣的大牌,也有母嬰、潮鞋等長線品類補貼,雞蛋、大米等扶農助農項目。

              這次的“金秋超值購”也不例外,除了旅行補貼、電影票補貼,還涵蓋了iPhone等數碼產品,SK-II等護膚品,以及可口可樂等快消品。

              補貼到生活的方方面面,才會吸引來方方面面的人群。

              2.效率性創新,直擊消費痛點

              吸引只是第一步,接下來的問題,則是如何在消費決策的關鍵環節,盡可能打消消費者疑慮?

              這離不開對消費痛點的把握。解決痛點,才會提高交易效率。

              在各電商平臺的補貼活動中,最令人頭疼的莫過于活動玩法過于復雜,以至于是否有優惠,用戶都難以感知。

              因此聚劃算的補貼一直簡單粗暴,通常是打折、直降。例如在“金秋超值購”中,低至24.9元的國慶電影票,9月27日上線的10萬個9塊9商品,包括AirPods2、小米手環、福臨門...

              其次是要極具針對性。不同時期,消費需求不同,補貼重點也要不同。

              所以在保證對數碼、快消、服飾等大眾隨時需要的品類持續補貼的同時,聚劃算的補貼不時也會有所側重,做到“哪里需要補哪里”。

              例如5月,在國產二價HPV疫苗正式上市時,聚劃算是國內首個宣布對此進行補貼的電商平臺;7月,電影院復工,聚劃算也第一時間對電影票補貼;再到針對國慶旅游熱的補貼活動,也是如此。

              最終,更多人得以用更低價格及時享受到更多品質好貨,以及更好的配套服務,從而提升消費意愿、促進消費,這就是普惠的結果。

              百億補貼的真正價值

              百億補貼帶來的直接價值是,更多人得到了實惠,平臺也有了新增長點。

              不僅如此,各大小品牌也在聚劃算補貼中受益匪淺。

              2019年以來,包括蘭蔻、歐萊雅、西門子、海信、美的、海爾在內的80余家頭部品牌,在聚劃算平臺取得超過50%的同比增長。

              除了大牌,許多極具潛力的新銳品牌也得以成長,例如鐘薛高、斑馬精釀等。最夸張的例子發生于上個月,在劉濤直播間中,云鯨“小白鯨”拖地機器人上線僅5分鐘,就賣出5000萬,當天總銷售額接近1億,比產品上市一年的銷量還多!

              消費者、商家、平臺共贏,這是百億補貼最顯而易見的價值。

              能有這樣的結果,離不開聚劃算普惠的長線補貼策略。

              一方面,只有通過對全品類的持續補貼,才會讓盡可能多的人群享受到更優質的產品和服務。

              另一方面,平臺的持續補貼,以及因此吸引來的更多人群,為大品牌進軍下沉市場和新銳品牌上行,提供了極大的推動力,而消費者也得到了更多消費選擇。

              最后,消費者與品牌的這種緊密聯系,也將加深平臺的護城河,并促使其投入更多精力服務消費者和品牌。

              正是通過長線補貼,聚劃算百億補貼從單純的補貼計劃,變成了一個集合流量、營銷、品牌等各個維度的補貼生態圈。

              這樣的補貼生態圈,帶來了消費者、商家、平臺共贏,更在此基礎上產生了更宏大的價值。

              那就是提升消費信心,促進消費升級。

              提升消費信心,即令消費者深刻意識到低價也能買到大牌正品,敢于消費。

              促進消費升級,則是使消費者從以往的“比價”心理轉變為“比性價比”,提升消費體驗。

              比價的結果只會是無限壓縮成本,質量越來越差,惡性循環。但是,不論是一二線城市還是下沉市場的用戶,內心深處永遠都有著對品質和劃算的需求。

              因此,聚劃算通過持續補貼,將低價的大牌正品持續輸送到更多市場,以更高性價比滿足消費者的品質需求,推進比爛現象的結束。

              這樣的轉變已經開始。去年雙11之后,聚劃算就發現,下沉市場最為熱衷的10000款商品中,有70%是品牌近一年發布的新款,或者是和聚劃算推出的聯名款。

              這樣的轉變,對于平臺,乃至對于國家,都將產生極其積極的力量。在需求側惠及更多人,在供給側推動品質升級。

              就像刺激國慶旅游一樣,這件事也需要各方力量的參與,聚劃算的嘗試,已經開始讓真正的“普惠”深入人心。

              文章內容僅供閱讀,不構成投資建議,請謹慎對待。投資者據此操作,風險自擔。

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